Lycée Laetitia Bonaparte à AJACCIO
chef/fe des ventes
Le chef ou la cheffe des ventes pilote une équipe commerciale sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits. Son objectif : optimiser les ventes. Un métier accessible après quelques années d'expérience.
Faire le lien
Trait d'union entre la force de vente et la direction commerciale, le chef ou la cheffe des ventes prend en charge une clientèle sur une zone géographique donnée, ou possède une spécialisation sur un type de produits ou une catégorie de clientèle.
Motiver ses équipes
Un peu comme un entraîneur sportif ou une entraîneuse sportive, le chef ou la cheffe des ventes encadre, pilote et conseille ses collaborateurs ou ses collaboratrices en les recrutant et en assurant leur formation. Il ou elle n'hésite pas à accompagner les personnes qui débutent, au moins une fois par semaine, en rendez-vous chez les clients ou les clientes.
Améliorer le chiffre d'affaires
Ce commercial ou cette commerciale ne perd jamais de vue les objectifs fixés par la direction. Avec ses vendeurs et ses vendeuses, il ou elle doit faire progresser le chiffre d'affaires de l'entreprise. S'informant des ventes réalisées, il ou elle s'assure que la totalité du secteur géographique ait bien été couverte et que tous les produits aient été présentés à la clientèle. Régulièrement, des réunions permettent de faire le point sur les résultats obtenus.
Une personne qui aime le contact
Dans ce métier, la personnalité compte beaucoup. Disponibilité, dynamisme, enthousiasme, mais aussi diplomatie... autant de qualités indispensables. En tant que responsable, le chef ou la cheffe des ventes doit briller par sa capacité d'écoute, son sens du relationnel et son aptitude à exprimer clairement ses attentes.
À l'aise avec les chiffres
Sa rigueur et son sens de l'organisation lui permettent de suivre avec précision les résultats chiffrés de ses vendeurs ou de ses vendeuses. Quand les résultats ne sont pas au rendez-vous, il lui faut évaluer ce qui n'a pas fonctionné et peut être amélioré.
En pleine forme
Une bonne condition physique et une certaine résistance au stress sont les bienvenues. L'esprit de compétition doit, lui aussi, être présent. Enfin, la maîtrise de l'anglais est une compétence incontournable, notamment lorsque l'entreprise impose des déplacements à l'étranger.
Salaire
Salaire du débutant
Entre 3333 et 3500 euros brut par mois, variable en fonction de l'entreprise
Intégrer le marché du travail
Surtout dans les services
On ne s'improvise pas chef ou cheffe des ventes. Les entreprises recherchent des personnes ayant déjà une expérience commerciale de terrain et maîtrisant le produit à promouvoir. Les débouchés se situent dans tous les domaines d'activité, en particulier dans les entreprises de services.
Les personnes débutantes aussi
Les offres d'emploi concernent le plus souvent des personnes trentenaires. Mais 3 annonces sur 10 s'adressent à des jeunes diplômés ou diplômées ayant acquis une première expérience au cours de leurs études (stages de longue durée ou " année sandwich ").
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
La fonction de chef des ventes est accessible après un bac + 2 et une expérience professionnelle de plusieurs années.
Niveau bac + 2
BTS négociation et digitalisation relation client ; management commercial opérationnel ; conseil et commercialisation de solutions techniques
Diplôme d'école supérieure de commerce : avec une spécialisation en distribution, marketing ou gestion.
Niveau bac + 3
BUT techniques de commercialisation ;
Diplôme des instituts des forces de vente (IFV) : cycle supérieur en 1 an après un bac + 2 pouvant être suivi en alternance ;
Licence pro commerce spécialité gestion de flux internationaux des PME-PMI, achats, ventes, négociation internationale (université du Littoral) ;
Diplôme d'école de commerce du réseau EGC, de l'IDRAC, Sup'TG (Reims, Bordeaux), Sup'Est (Nancy, Metz), Bachelor Business spécialisé en commerce-vente (Sup de Co La Rochelle)...
Niveau bac + 5
Master du domaine commercial
I FURMAZIONI IN CORSICA
Les formations en corse
-
BTS négociation et digitalisation de la relation client
Prochaine session :
1 septembre 2026
D'autre sessions disponibles
-
BTS négociation et digitalisation de la relation client
LP J Nicoli à BASTIA
Prochaine session :
1 septembre 2026
D'autre sessions disponibles
-
BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
Univ. de Corse à CORTE
Prochaine session :
1 septembre 2026
D'autre sessions disponibles
Ambienti di u mistieri
La météo du métier
