GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
credit manager
Un maximum de ventes pour un minimum de risques : telle est la devise du credit manager, chargé de sécuriser les ventes de son entreprise. Il définit les conditions optimales de règlement. Et, si un client ne paie pas, il multiplie les relances.
Évaluer la solvabilité du client
Avant de signer un contrat important, une entreprise doit s'entourer de garanties et s'assurer que le client est solvable. Pour cela, le credit manager analyse les états financiers et le comportement de paiement du client. Puis il fixe les délais et les moyens de paiement, ainsi que le recours en cas de non-paiement (caution de la banque, par exemple). Attention, s'entourer de garanties ne signifie pas freiner les ventes. Le credit manager doit concilier objectifs commerciaux et sécurité financière.
Encaisser les sommes dues
Lors de la négociation commerciale, le credit manager surveille de près le délai de règlement. Plus ce dernier est court, plus on optimise la trésorerie de l'entreprise. Il s'efforce donc d'accélérer les encaissements. En liaison avec les services de comptabilité et du contentieux, il organise les opérations de relance et suit les litiges, éventuellement jusqu'à la procédure judiciaire.
Des calculs à la négociation
Pour des factures d'un montant moyen, le credit manager a surtout une approche statistique. Il analyse le bilan et les résultats du client. En revanche, la gestion de grands comptes implique des contrats sur mesure et des négociations plus poussées. Il est alors chargé de rédiger les clauses concernant le règlement.
Un financier pédagogue
Le credit manager dispose d'un solide bagage financier et juridique. Il sait analyser et apprécier les risques, ainsi qu'exploiter les différents outils de financement de créances. Il doit chercher à concilier les objectifs commerciaux avec l'exigence de sécurité financière. Communicant et pédagogue, il sensibilise sa direction et les commerciaux à la prévention des risques.
Rigoureux et créatif
Pour définir des politiques de crédit et de relance adaptées aux clients, ce professionnel doit se constituer divers tableaux de bord. Analyser des comportements de paiement ou des litiges commerciaux exige de la rigueur. Il faut aussi être suffisamment innovant pour imaginer des solutions propres à satisfaire tous les enjeux.
Bon négociateur
Le credit manager doit disposer d'excellentes capacités de communication et de négociation. Car il faut être rompu à la négociation pour faire accepter à tous les contraintes de paiement et savoir convaincre les mauvais payeurs. Par ailleurs, les grands groupes ayant souvent des clients à l'étranger, la plupart des échanges se font en anglais, langue du commerce, qu'il faut donc maîtriser.
Salaire
Salaire du débutant
2660 à 3750 euros brut par mois.
Source : Apec, 2022
Intégrer le marché du travail
Un recrutement restreint
Le recrutement représente un petit volume, mais la loi LME (loi sur la modernisation de l'économie) d'août 2008 a contraint les entreprises à diminuer leur délai moyen de paiement des clients et, pour ce faire, à renforcer leurs équipes. Elles sont donc actuellement en demande vis-à-vis de cette fonction. On débute souvent comme analyste crédit. Une première expérience, notamment dans un service de recouvrement, comptable ou commercial, est un atout.
Surtout dans les grands groupes
Les postes de responsable de crédit client se trouvent surtout dans les grands groupes, ainsi que dans quelques cabinets de conseil. Dans les grands groupes, qui réalisent une part importante de leur chiffre d'affaires à l'étranger, certains postes sont spécialisés à l'export. L'industrie est le premier employeur, suivie du commerce et des services. À la suite de la crise financière de 2008 et de ses conséquences sur les capacités de paiement des entreprises, la fonction a commencé à s'implanter dans les PME-PMI (petites et moyennes entreprises-petites et moyennes industries) ; les postes de responsable de crédit devraient donc se développer dans ce milieu à l'avenir.
Des évolutions possibles
Le credit manager évolue souvent vers des postes de direction financière ou de responsable commercial.
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
S'appuyant sur de solides bases en finance d'entreprise, droit des affaires et techniques commerciales, le credit manager est généralement titulaire d'un diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion ou d'un master.
Niveau bac + 5 et plus
Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion spécialisé ;
Diplôme supérieur de comptabilité et gestion ;
Masters pro en finance d'entreprise, comptabilité-contrôle-audit, sciences du management, management des risques, contrôle de gestion, stratégie d'entreprise, gestion et droit...
I FURMAZIONI IN CORSICA
Les formations en corse
-
DIPLOME DE COMPTABILITE ET DE GESTION
Prochaine session :
01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
-
DIPLOME DE COMPTABILITE ET DE GESTION
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
Bachelor Universitaire de Technologie « Gestion des Entreprises et des Administrations Parcours Gestion comptable, fiscale et financière »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
BUT gestion des entreprises et des administrations parcours gestion comptable, fiscale et financière
Univ. de Corse à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2024
D'autre sessions disponibles
-
BUT gestion des entreprises et des administrations parcours gestion entrepreneuriat et management d'activités
Univ. de Corse à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2024
D'autre sessions disponibles
-
Bachelor Universitaire de Technologie « Gestion des Entreprises et des Administrations Parcours Gestion comptable, fiscale et financière »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
02 septembre 2024
D'autre sessions disponibles
-
Titre Professionnel Gestionnaire Comptable et Fiscal
PROJETS à L'ILE-ROUSSE
Prochaine session :
22 novembre 2023
D'autre sessions disponibles
-
DIPLOME SUPERIEUR DE COMPTABILITE ET GESTION (DSCG)
REUSSIR (REMEDIATION EVALUATION UNION STIMULATION SERIEUX IMPLICATION REUSSIR) à FURIANI
Prochaine session :
02 février 2024
D'autre sessions disponibles
-
DIPLOME DE COMPTABILITE ET GESTION (DCG)
REUSSIR (REMEDIATION EVALUATION UNION STIMULATION SERIEUX IMPLICATION REUSSIR) à FURIANI
Prochaine session :
01 février 2024
D'autre sessions disponibles
