LP J Nicoli à BASTIA
Vendeur / Commercial export
Un(e) commercial(e) export vend, dans la zone géographique dont il/elle est en charge, les produits et les services de l'entreprise qui l'emploie. Découvrez tout ce qu'il faut savoir sur le commercial export : missions, formation, débouchés et salaire.
Les missions d'un commercial export
Le commercial export a pour mission de négocier et de conclure des contrats à l'étranger. Il est à l'affût des meilleurs partenaires. Sous les ordres du responsable export à l'international, il part à la rencontre des clients et en prospecte de nouveaux à l'international. Il analyse leurs attentes afin de proposer des solutions adapter à leurs besoins.
Le commercial export négocie les termes du contrat et des différentes opérations. Pour mener à bien sa mission, il doit connaître son entreprise ainsi que celle de son client (si ce n'est pas un particulier), les différents produits et services. Tout comme la maîtrise des techniques de vente. La négociation et la conclusion d'un contrat reposent sur les Incoterms (International Commercial Terms – Termes du Commerce International), permettant de connaître les droits et devoirs des acheteurs et des vendeurs lors d'échanges internationaux. Ils sont à connaître sur le bout des doigts.
L'ouverture d'esprit, l'atout du commerce international
Pour négocier et vendre à l'international, il faut connaître la culture du pays, sa situation politique, économique et sociale ainsi que la langue. Les exigences et techniques de vente diffèrent d'un pays à l'autre. La négociation en Chine n'est pas la même qu'en Belgique, par exemple. Connaître la culture, savoir ce qu'il faut faire ou ne pas faire durant une réunion peut être un atout pouvant accélérer et conclure la vente. Cela montre l'intérêt du professionnel pour le client et son environnement ainsi que sa motivation.
Un commercial export doit maîtriser les techniques de vente et de négociation de la zone géographique dont il est responsable. Le commercial export doit mettre toutes les chances de son côté afin de réussir sa mission.
Compétences/Qualités nécessaires pour devenir commercial export
- Maîtrise des Incoterms, des techniques de vente et de négociation à l'international
- Connaissances solides en formalités douanières et en transport
- Pratique des langues étrangères dont l'anglais
- Bonne culture générale et ouverture d'esprit
- Patience et bonne gestion du stress
Recrutement : des postes et offres d'emploi dans des secteurs variés
L'import-export, les achats internationaux... attirent les jeunes qui rêvent de faire carrière à l'étranger. Pour développer leurs activités à l'international, les entreprises et industries recrutent de plus en plus, principalement les PME-PMI.
Le commercial export peut travailler dans des entreprises françaises ou étrangères, qu'elles soient grandes, moyennes ou petites, et dans des secteurs variés tels que l'industrie ou les technologies.
Le salaire d'un commercial export
La rémunération d'un(e) commercial(e) export dépend de son niveau d'étude. Un(e) vendeur(euse) export de niveau Bac+2 gagne en moyenne le Smic. Avec un master, il/elle gagne plus de 2 000 € bruts par mois et ce salaire peut vite grimper en fonction de l'entreprise qui l'emploie et les primes perçues.
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
Comment devenir commercial export ? Quels diplômes et quelles formations choisir pour travailler dans l'import-export ?
Pour devenir commercial export, il est conseillé de suivre une formation en commerce international.
Le BTS commerce international (Bac+2) suivi d'une licence (Bac+3) puis d'un master en Commerce international, Commerce et affaires internationales ou Achats internationaux (Bac+5), proposées par certaines écoles de commerce est un exemple de parcours possible. La licence LEA (Licence mention Langues Étrangères Appliquées) complétée par un master pro Commerce international et langues étrangères appliquées est un autre parcours envisageable.
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