Univ. de Corse à CORTE
Technico-commercial
À l’instar du commercial, le technico-commercial vend des biens et des services. Il prospecte de nouveaux acheteurs, gère un portefeuille de clients et participe à leur fidélisation. Missions, formation, débouchés, salaire... Tout savoir sur ce métier qui recrute !
Quel est le rôle d’un technico-commercial ? Quelles sont ses missions ?
Quelle différence avec le commercial généraliste ? Sa double compétence commerciale et technique. Grâce à ses connaissances pointues dans un domaine en particulier, le technico-commercial est capable de faire du sur-mesure en déterminant avec exactitude les produits correspondant aux besoins de ses clients.
Le technico-commercial peut exercer auprès de particuliers ou auprès d’entreprises. En plus de le promouvoir, ce commercial va pouvoir expliquer de façon approfondie les avantages techniques liés à son utilisation. Le technico-commercial peut avoir un poste sédentaire ou itinérant. Sur le terrain, le commercial itinérant sera amené à aller à la rencontre du client. Sédentaire, le technico-commercial utilisera son ordinateur comme principal outil.
Satisfaire ses clients
Une fois la vente conclue, il assure le service après-vente. Toujours à l’affût des nouveautés pour satisfaire ses clients, le technico-commercial effectue une constante veille technologique et suit les tendances du marché. Il peut aussi être amené à participer à l’évolution du produit.
Compétences/Qualités nécessaires pour devenir technico-commercial
- Connaissances sur son secteur d’activité
- Capacité argumentaire développée
- Maîtrise d’une langue étrangère
- Disponibilité et sens du service
- Capacités d’écoute
- Goût du challenge
- Sens de la communication
- Rigueur
Les débouchés du métier de technico-commercial
Le technico-commercial peut vendre des produits à des entreprises de secteurs d’activité différents tels que la grande distribution, l’automobile, l’aéronautique, l’agroalimentaire, etc. Sa double compétence est très recherchée par les entreprises commerciales, industrielles ou les sociétés de services, notamment.
Évolution professionnelle du technico-commercial
Après quelques années d’expérience, le technico-commercial peut devenir manager commercial, chef des ventes, chef d’agence, avant d’accéder à des postes de direction : responsable grands comptes, responsables des ventes, directeur commercial.
Comment est rémunéré un technico-commercial ?
Le salaire du technico-commercial se compose généralement d’une part fixe et d’une part variable. La rémunération varie également selon son expérience et le secteur d’activité dans lequel il évolue.
Quel est son salaire annuel ?
Dans le secteur industriel, le salaire annuel d’un technico-commercial sédentaire est de 26 000 à 30 000 euros bruts, en début de carrière. Dans le secteur des hautes technologies, sa rémunération annuelle oscille plutôt entre 35 000 et 45 000 euros, en début de carrière.
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
Comment devenir un bon technico-commercial ? Quelles études suivre ?
Après le Bac, le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (ex-BTS Technico-commercial) propose une formation spécifique pour devenir technico-commercial. Il permet d’acquérir à la fois des compétences commerciales et techniques.
Il est possible d’intégrer autrement un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), ou un BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) ou encore un BUT Technique de commercialisation. Certains poursuivent avec une licence professionnelle (Bac+3) dans le secteur du commerce.
I FURMAZIONI IN CORSICA
Les formations en corse
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