Univ. de Corse à CORTE
Responsable export à l’international
Le responsable export a pour mission d’assurer le développement des ventes de son entreprise à l’étranger. Il est généralement assigné à une zone géographique en particulier. Découvrez ses missions, sa formation, les débouchés et son salaire.
Quelles sont les missions d’un responsable export à l’international ? Quel est son rôle ?
Le responsable export à l’international est un grand commercial du monde. C’est à lui qu’incombe la mission de développer les ventes de son entreprise à l’étranger.
Responsable des dossiers du début à la fin (du premier contrat à la livraison finale des produits), son rôle consiste à analyser les besoins des clients, leur fait des propositions commerciales, négocie les contrats et traite les commandes. Exporter de la marchandise dans d’autres pays ne nécessite toutefois pas les mêmes compétences que de la vente classique. C’est pourquoi le responsable export est souvent spécialisé dans un pays ou une culture en particulier. Il en connait toutes les particularités : les formalités de douanes, les techniques particulières d’assurance, de transport et de paiement. Pour l’aider dans toutes ses tâches, il est à la tête d’une équipe de commerciaux export qu’il forme et manage au quotidien.
Prospecter et fidéliser les clients : deux missions cruciales !
Le métier de responsable export qu’il soit à l’international ou non nécessite d’entretenir de très bonnes relations avec les clients afin qu’ils soient satisfaits et poursuivent leur collaboration. Ce commercial spécifique est à l’écoute de ses interlocuteurs : il s’informe sur leurs besoins et attentes pour mieux les conseiller et leur proposer des solutions personnalisées. Mais le poste de ce professionnel de la vente ne se limite pas aux clients déjà acquis. Il prospecte sans cesse les entreprises susceptibles de devenir de nouveaux clients. Il étudie les marchés, analyse la concurrence et cherche les meilleurs partenariats.
Compétences/Qualités nécessaires pour devenir responsable export à l’international
- Solides notions en droit commercial et fiscalité internationale
- Sens de la négociation
- Connaissance de plusieurs cultures différentes
- Maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères dont l’anglais
- Autonomie, sens du relationnel
- Goût du challenge
- Résistance au stress, mobilité et capacités d’adaptation
Quelles sont les opportunités d’emploi pour ce cadre export ?
Si les grandes entreprises réalisent la majorité des exportations à l’étranger, on constate que de nombreuses PME et PMI se positionnent dans ce secteur d’activité. Mais avant d’obtenir le poste de responsable export à l’international, il faut justifier d’une certaine expérience dans le domaine, soit en tant qu’assistant export soit par des expériences prolongées à l’étranger.
Évolution professionnelle : de l’assistant au directeur export à l’international
Avec de l’expérience, le responsable peut acquérir davantage de responsabilités et prendre le poste de directeur export, puis directeur commercial.
Quel est le salaire d’un responsable/directeur export ?
Le salaire d’un responsable export à l’international débutant est généralement compris entre 30 000 et 40 000 € bruts par an.
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
Comment devenir responsable/directeur de zone export ? Quelles formations suivre ?
La plupart des responsables export à l’international sont titulaires d’un Bac+5. Ils sont généralement issus d’un école de commerce et de management.
I FURMAZIONI IN CORSICA
Les formations en corse
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licence pro mention métiers du commerce international
Prochaine session :
8760 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
147 heures - 31 janvier 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MANAGER ENTREPRENEUR
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
3214 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MARKETING
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
3214 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS RESSOURCES HUMAINES
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1607 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MARKETING
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1607 heures - 01 septembre 2022
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MANAGER ENTREPRENEUR
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1607 heures - 01 septembre 2022
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LICENCE PROFESSIONNELLE MÉTIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1812 heures - 01 septembre 2022
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LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCIALISATION DES PRODUITS ET SERVICES SPÉCIALITÉ MARKETING ET COMMUNICATION
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1812 heures - 01 septembre 2022
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Techniques de Vente
ACTION COMM' à CALENZANA
Prochaine session :
21 heures - 07 janvier 2022
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
4935 heures - 05 septembre 2022
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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CAP EQUIPIER POLYVALENT DU COMMERCE
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Mener une négociation commerciale
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
35 heures - 07 février 2022
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Gérer les opérations à l'international
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
63 heures - 07 février 2022
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Gérer et assurer le développement commercial
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
91 heures - 31 janvier 2022
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master mention langues étrangères appliquées
Univ. de Corse à CORTE
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17520 heures - 01 septembre 2022
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Commercial d'entreprise
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
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Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation parcours « Business international : achat et vente »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
5400 heures - 01 septembre 2022
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Bachelor Universitaire de Technologie « Gestion des Entreprises et des Administrations Parcours Gestion Entrepreneuriat et Management d’Activités »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
5400 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
3150 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BTS Management Commercial Opérationnel
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
3360 heures - 05 septembre 2022
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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
3700 heures - 01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 01 septembre 2021
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CAP EQUIPIER POLYVALENT DU COMMERCE
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
4935 heures - 01 septembre 2021
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BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
3150 heures - 01 septembre 2021
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Attaché(e) Commercial(e)
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
3360 heures - 01 octobre 2021
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BTS Management Commercial Opérationnel
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
3360 heures - 01 septembre 2021
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Responsable d'affaires agroalimentaires
CFA Ecole de Commerce et de Management CORSICA - Campus de Bastia à BORGO
Prochaine session :
17520 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS RESSOURCES HUMAINES
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
3214 heures - 01 septembre 2022
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