Univ. de Corse à CORTE
Négociateur immobilier
Collaborateur direct de l'agent immobilier, le négociateur immobilier est présent à toutes les étapes d'une transaction immobilière, de la prospection à la signature de la vente devant notaire, en passant par la recherche d'acquéreurs, le montage du dossier. Un métier multi-facettes. Tout savoir sur ses missions quotidiennes, sa formation et son salaire.
Les missions du négociateur immobilier
Sa mission principale est de négocier les ventes et les achats de biens immobiliers. Dans la zone géographique qui lui est confiée, le négociateur immobilier est d'abord à l'affût de maisons, appartements, commerces (selon la spécialité de son agence) à vendre ou à louer. À lui de se constituer un réseau de connaissances pouvant le renseigner sur les opportunités du marché.
Des connaissances techniques en construction et négociation immobilière
Le négociateur immobilier assure ensuite la visite des biens mis en vente et les estime. Ce qui suppose d'avoir une bonne connaissance des prix du marché et des spécificités locales. Il doit également avoir de solides connaissances techniques en matière de construction pour faire une évaluation fiable. Cette étape accomplie, le négociateur doit consulter son fichier client et prévenir tout acheteur potentiel d'une nouvelle opportunité susceptible de l'intéresser.
Vient alors le temps de la visite. Tout comme l'agent, le négociateur immobilier accompagne l'éventuel acheteur ou locataire, répond à toutes ses questions concernant le bien et lui remet un document reprenant toutes ses caractéristiques (plan et surfaces, date de construction, type de chauffage, montant des charges…).
Mais la mission du négociateur immobilier ne s'arrête pas là. Il doit préparer et faire signer le compromis de vente ou le bail. Avant cette étape finale, il aura fait œuvre de diplomatie pour concilier les exigences de chacun. Autant dire que, selon les moments, le négociateur immobilier doit démontrer un savoir-faire commercial, mais aussi des compétences juridiques, techniques et psychologiques !
Les compétences/qualités nécessaires pour exercer ce métier
- Culture juridique et connaissances en droit de l'immobilier
- Sens commercial très développé
- Capacités d'écoute et ouverture d'esprit
- Diplomatie et aptitudes à la médiation
- Rigueur, ténacité, résistance au stress
- Goût pour la négociation
- Bonne présentation et bonne élocution
- Sens des affaires et du contact
Négociation immobilière : quelles opportunités d'emploi et quels statuts ?
Les opportunités sont nombreuses dans le secteur immobilier. Les agences proposent des offres d'emploi avec des statuts différents. Le négociateur immobilier peut exercer son activité en tant que salarié, VRP salarié ou indépendant. Lorsqu'il est indépendant, le négociateur immobilier doit se constituer son propre portefeuille de clients et peut intervenir auprès de multiples agences immobilières. Le métier de négociateur immobilier est également stressant car il est soumis à une forte concurrence (surtout dans les grandes villes, où la concurrence est rude entre les agences et les négociateurs) et aux aléas du marché immobilier. Son objectif : être le premier à obtenir un rendez-vous avec le vendeur du bien pour pouvoir ensuite le promouvoir auprès de potentiels clients acquéreurs. L'expérience est donc importante pour être un bon négociateur indépendant.
Quel que soit son statut, il doit être titulaire de la carte T, délivrée par la préfecture. Les métiers de l'immobilier sont en effet très réglementés et ont besoin d'experts. Ainsi, les titulaires d'un BTS Professions immobilières ou d'un Bac+3 dans l'immobilier sont notamment privilégiés par les recruteurs. A noter que le négociateur immobilier n'a pas peur d'être mobile et disponible pour ses clients. Ses horaires sont parfois irréguliers : il peut travailler en soirées et les week-ends. Ses horaires peuvent également varier selon les saisons (hiver, été). Mieux vaut donc disposer du permis B (et d'une voiture personnelle) pour prospecter et se déplacer pour les visites, par ailleurs.
Salarié, indépendant... quelles évolutions possibles ?
Dans une grosse structure (notamment dans les grandes villes), le négociateur immobilier peut avoir de plus grandes responsabilités et encadrer une équipe, après plusieurs années d'expérience. Il peut ainsi évoluer vers un poste de chef de vente, puis de directeur d'une succursale, par exemple. Avec de l'expérience, il peut également monter sa propre agence immobilière, avec les cartes G et T.
Combien gagne un négociateur immobilier ? Tout sur son salaire et les commissions
Les salaires sont très variables et aléatoires, tributaires du talent du négociateur, de son ardeur au travail, mais aussi de son mode de rémunération (salarié ou indépendant).
À titre indicatif, le salaire du négociateur immobilier salarié peut osciller entre 2 000 et 2 500 € bruts par mois en début de carrière. Le salaire d'un négociateur immobilier indépendant touche exclusivement des commissions sur ses ventes.
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
Comment devenir négociateur immobilier ? Quelles études/formations suivre ? Quel diplôme privilégier pour être un bon conseiller en immobilier ?
Le métier de négociateur immobilier est accessible à différents niveaux d'études. Les titulaires d'un BTS Professions immobilières (PI), d'une licence dans l'immobilier ou encore d'un diplôme d'écoles de commerce ou spécialisées dans l'immobilier sont notamment très recherchés par les agences immobilières.
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