Univ. de Corse à CORTE
Directeur commercial
Au carrefour de tous les secteurs de l’entreprise, le (la) directeur(trice) commercial(e) est un(e) meneur(se) d’hommes et de femmes expérimentés. Pour atteindre les objectifs de vente fixés par sa direction, mais aussi satisfaire les exigences des clients, il/elle se doit de motiver ses forces de vente, jour après jour. Tout savoir sur le métier de directeur commercial : ses missions, ses débouchés et son salaire.
Quelles sont les missions/les tâches d’un directeur commercial ? Quel est son rôle ?
En relation avec le département marketing, le directeur commercial met en place la politique commerciale de l’entreprise, en tenant compte de son potentiel et de son environnement. Favoriser l’augmentation du chiffre d’affaires, des parts de marché et des marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales, voilà son quotidien.
Le directeur commercial construit les objectifs de vente (à long, moyen et court terme) sous forme de tableaux de bord. Il prévoit les volumes à réaliser sur les marchés existants ou à conquérir sur de nouveaux marchés. Il prévoit également le développement de l’activité e-commerce.
Encadrer et stimuler les commerciaux
Un bon directeur commercial sait manager, encadrer, stimuler les équipes de vente tout en contrôlant leurs performances commerciales. Il organise ainsi des séminaires de cohésion et de remise en forme pour toute son équipe commerciale. Au programme, présentation de nouvelles gammes de produits, élaboration de concepts de vente innovants ou remise de prix pour les plus performants…
Enfin, il peut lui arriver de suivre quelques grands comptes, de négocier les prix et le référencement de produits.
Quelles sont les compétences/qualités requises pour être un bon directeur commercial ?
- Importantes capacités managériales et d’animation d’une équipe commerciale
- Aptitudes en stratégie d’entreprise
- Sens de la négociation commerciale avérée
- Dynamisme, charisme et fortes capacités relationnelles
- Maîtrise de l’anglais
- Esprit analytique
Les débouchés du métier
La fonction de directeur commercial peut s’exercer dans des entreprises très variées, grandes comme petites ou moyennes, et dans tous les secteurs d’activité. Rattaché à la direction générale, il se distingue par sa maturité professionnelle et sa connaissance du marché qu’il gère.
Un emploi proposé toutefois à des professionnels expérimentés. D’où l’importance de multiplier les expériences, notamment grâce aux stages et à l’alternance.
L’évolution professionnelle du directeur commercial : quel développement de carrière pour ce poste ?
Avec les années d’expérience professionnelle, le directeur commercial peut évoluer vers un poste de directeur général, et notamment lorsqu’il a une expérience réussie en management, des connaissances en gestion financière ainsi qu’en économie.
Combien gagne un directeur commercial ? Tout sur sa rémunération
La rémunération d’un(e) directeur(trice) commercial(e) peut varier de 60 000€ à 150 000€ bruts annuels.
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
Comment devenir directeur commercial/directrice commerciale ? Quelles études/formations suivre ?
Les directeurs commerciaux sont le plus souvent diplômés d’une école d’ingénieurs complétée par une formation commerciale (Bac+ 5). Les masters professionnels universitaires dans le commerce, la vente... sont également appréciés.
I FURMAZIONI IN CORSICA
Les formations en corse
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licence pro mention métiers du commerce international
Prochaine session :
01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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BTS Management Commercial Opérationnel
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MANAGER ENTREPRENEUR
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS RESSOURCES HUMAINES
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BTS Management Commercial opérationnel
GRETA CFA 2A à AJACCIO
Prochaine session :
18 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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Bachelor Universitaire de Technologie BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management de point de vente 1ère année
SCFC université de Corse à CORTE
Prochaine session :
05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Conseiller Relation Clients Vado Via à Ajaccio
AFPA EPIC Région Corse à SARROLA-CARCOPINO
Prochaine session :
06 février 2023
D'autre sessions disponibles
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Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation parcours « Parcours stratégie de marque et Evènementiel »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
04 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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Analyser les résultats commerciaux et utiliser un tableau de bord
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
11 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS RESSOURCES HUMAINES
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Attaché(e) Commercial(e)
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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Gérer les opérations à l'international
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
12 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
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Mener une négociation commerciale
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
12 janvier 2023
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Responsable marketing digital
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
12 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
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Gérer et assurer le développement commercial
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
13 janvier 2023
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Manager une action commerciale en mode projet
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
13 janvier 2023
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MARKETING
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MARKETING
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
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master mention langues étrangères appliquées
Univ. de Corse à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2023
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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
01 septembre 2021
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BTS Management Commercial Opérationnel
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
01 septembre 2021
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Attaché(e) Commercial(e)
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
01 octobre 2021
D'autre sessions disponibles
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BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
04 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
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CAP EQUIPIER POLYVALENT DU COMMERCE
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
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BTS Management Commercial Opérationnel
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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LICENCE PROFESSIONNELLE MÉTIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
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BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Bachelor Universitaire de Technologie « Gestion des Entreprises et des Administrations Parcours Gestion Entrepreneuriat et Management d’Activités »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
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Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation parcours « Business international : achat et vente »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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CAP EQUIPIER POLYVALENT DU COMMERCE
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCIALISATION DES PRODUITS ET SERVICES SPÉCIALITÉ MARKETING ET COMMUNICATION
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Diplôme du programme supérieur de gestion et commerce (programme Kedge Bachelor)
KEDGE BS à BORGO
Prochaine session :
01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
Ambienti di u mistieri
La météo du métier
