Univ. de Corse à CORTE
Directeur commercial
Au carrefour de tous les secteurs de l'entreprise, le (la) directeur(trice) commercial(e) est un(e) meneur(se) d'hommes et de femmes. Pour atteindre les objectifs de vente fixés par sa direction, mais aussi satisfaire les exigences des clients, il/elle se doit de motiver ses forces de vente, jour après jour. Tout savoir sur le métier de directeur commercial : ses missions, ses débouchés et son salaire.
Quel est le rôle d'un directeur commercial ?
En relation avec le département marketing, le directeur commercial met en place la politique commerciale de l'entreprise, en tenant compte de son potentiel et de son environnement. Favoriser l'augmentation du chiffre d'affaires, des parts de marché et des marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales, voilà son quotidien. Le directeur commercial construit les objectifs de vente (à long, moyen et court terme) sous forme de tableaux de bord. Il prévoit les volumes à réaliser sur les marchés existants ou à conquérir sur de nouveaux marchés. Il prévoit également le développement de l'activité e-commerce.
Des missions d'encadrement et d'animation
Mais ses missions ne s'arrêtent pas là. Un bon directeur commercial sait manager, encadrer, stimuler les équipes de vente tout en contrôlant leurs performances commerciales. Il organise ainsi des séminaires de cohésion et de remise en forme pour toute son équipe commerciale. Au programme : présentation de nouvelles gammes de produits, élaboration de concepts de vente innovants ou remise de prix pour les plus performants… Enfin, il peut lui arriver de suivre quelques grands comptes, de négocier les prix et le référencement de produits.
Quelles sont les compétences/qualités requises pour être un bon directeur commercial ?
- Importantes capacités managériales et d'animation d'une équipe commerciale
- Aptitudes en stratégie d'entreprise
- Sens de la négociation commerciale avérée
- Dynamisme, charisme et bonnes capacités relationnelles
- Maîtrise de l'anglais
- Esprit analytique
- Dynamisme et réactivité
- Sens de la diplomatie
Les débouchés du métier de directeur commercial
La fonction de directeur commercial peut s'exercer dans des entreprises très variées, grandes comme petites ou moyennes, et dans tous les secteurs d'activité : industrie, grande consommation, high-tech, médias, services... Rattaché à la direction générale, le directeur commercial se distingue par sa maturité professionnelle et sa connaissance du marché qu'il gère. Un emploi proposé toutefois à des professionnels expérimentés.
Combien gagne un directeur commercial ? Tout savoir sur son salaire
Le salaire d'un(e) directeur(trice) commercial(e) est fonction de son expérience, du secteur d'activité et de la taille de l'entreprise (grande entreprise, PME, TPE) qui l'emploie. Le salaire d'un directeur peut varier de 60 000 à 150 000 € bruts annuels (hors primes).
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
Formation : comment devenir directeur commercial/directrice commerciale ? Quelles études suivre ?
Le directeur commercial possède le plus souvent un diplôme de niveau Bac+5. Il a, par exemple, intégré une école d’ingénieurs et complété ce cursus par une formation commerciale. Les masters professionnels universitaires dans le commerce, la vente... sont également appréciés par les recruteurs.
Autre possibilité : intégrer une école de commerce.
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