LP J Nicoli à BASTIA
Commercial
Le (la) commercial(e) va régulièrement à la rencontre des clients afin de comprendre leurs besoins et proposer les bons produits ou services. Son objectif : développer le chiffre d’affaire de son portefeuille, mais pas n’importe comment ! Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur le commercial, dans cette fiche métier : ses missions, les formations à suivre, les débouchés du métier et le salaire.
Quelles sont les missions d’un commercial ?
En plus d’une bonne aisance à l’oral, le commercial est un professionnel de l’écoute. Fini le temps où le commercial était un beau parleur, aujourd’hui il doit savoir écouter son client et comprendre son besoin. Son expertise ? L’intelligence commerciale, c’est-à-dire une capacité exacerbée à déceler chez son interlocuteur les attentes et les motivations.
Pour proposer la meilleure offre à son client, le commercial connaît sur le bout des doigts les produits qu’il propose et les tendances du marché. Outre la prospection de nouveaux acheteurs, il gère un portefeuille de clients en s’appuyant sur des outils digitaux de plus en plus performants.
Il promeut l’offre de services ou de produits dont il a la charge, développe l’activité auprès de prospects et rend compte de son activité commerciale.
Plus spécifiquement, le commercial participe aux actions de mailing, de social selling et au suivi de la fidélisation de ses clients. Il se rend aussi dans les salons. Le métier de commercial est transverse et se pratique dans tous les secteurs : digital, grande distribution, numérique et IT, industrie pharmaceutique, BTP, immobilier, banque, assurance…
Compétences/qualités nécessaires pour devenir commercial
- Maîtrise des techniques de vente
- Empathie, écoute et sens de l’analyse
- Sens de la négociation, force de vente
- Aisance relationnelle
- Connaissance de l’anglais
Les débouchés du métier de commercial
Les opportunités d’emploi sont très nombreuses pour les commerciaux sédentaires ou terrain. On recherche plus de 100 000 commerciaux par an tous secteurs confondus, et les jeunes diplômés sont des profils très attendus par les entreprises.
Évolution professionnelle du commercial
Ce professionnel des ventes peut devenir, après plusieurs années d’expérience, responsable ou directeur commercial.
Quel est le salaire d’un commercial ?
Selon une étude du cabinet de recrutement Uptoo, un commercial débutant peut gagner 39 000 euros bruts par an, dont une part variable s’élevant à 11 000 euros.
CHÌ LIVEDDU DI FURMAZIONI
Quel niveau de formation
Comment devenir commercial ? Quelles formations suivre ?
Pour devenir commercial, mieux vaut obtenir un diplôme de niveau Bac+2 minimum :
- le BTS Management Commercial Opérationnel (ex-BTS Management des Unités Commerciales),
- le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client),
- le BUT Technique de commercialisation.
Certains secteurs préfèrent cependant les titulaires de licences pro en commerce et vente ainsi que les diplômés d’écoles de commerce (Bachelor).
I FURMAZIONI IN CORSICA
Les formations en corse
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bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Prochaine session :
26280 heures - 01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCIALISATION DES PRODUITS ET SERVICES SPÉCIALITÉ MARKETING ET COMMUNICATION
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1812 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Manager Commercial / Business Developer
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
63 heures - 12 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
-
Mener une négociation commerciale
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
35 heures - 12 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
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Développer la qualité au service du client
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
14 heures - 12 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
-
Analyser les résultats commerciaux et utiliser un tableau de bord
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
84 heures - 11 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
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Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation parcours « Parcours stratégie de marque et Evènementiel »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
4821 heures - 04 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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Bachelor Universitaire de Technologie BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management de point de vente 1ère année
SCFC université de Corse à CORTE
Prochaine session :
707 heures - 05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS RESSOURCES HUMAINES
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
3214 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MANAGER ENTREPRENEUR
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
3214 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MARKETING
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
3214 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS RESSOURCES HUMAINES
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1607 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MARKETING
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1607 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
MASTER SCIENCES DU MANAGEMENT PARCOURS MANAGER ENTREPRENEUR
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
1607 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
bac pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
LP du Finosello à AJACCIO
Prochaine session :
26280 heures - 01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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Diplôme du programme supérieur de gestion et commerce (programme Kedge Bachelor)
KEDGE BS à BORGO
Prochaine session :
26280 heures - 01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
4935 heures - 05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
-
CAP EQUIPIER POLYVALENT DU COMMERCE
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 05 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
GROUPE ALTERNANCE AJACCIO (Alternance Corsica) à AJACCIO
Prochaine session :
1350 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation parcours « Business international : achat et vente »
CFA Univ à CORTE
Prochaine session :
5400 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
3150 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BTS Négociation et Digitalisation de le Relation Clientèle.
GRETA CFA 2A à AJACCIO
Prochaine session :
1910 heures - 01 septembre 2022
D'autre sessions disponibles
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BACCALAUREAT PROFESSIONNEL METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
3700 heures - 01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
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BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
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CAP EQUIPIER POLYVALENT DU COMMERCE
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
3290 heures - 01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
-
BAC PRO METIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A et B
CFA 2B à FURIANI
Prochaine session :
4935 heures - 01 septembre 2021
D'autre sessions disponibles
-
BTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
GRETA-CFA de Haute-Corse à BASTIA
Prochaine session :
3150 heures - 04 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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Attaché commercial (réseau Négoventis)
Institut consulaire de formation d'Ajaccio à AJACCIO
Prochaine session :
8760 heures - 01 septembre 2023
D'autre sessions disponibles
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Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
CCI FORMATION CORSICA à BORGO
Prochaine session :
147 heures - 13 janvier 2023
D'autre sessions disponibles
Ambienti di u mistieri
La météo du métier
