Formation à distance
U PRUGRAMMA D’ISSA FURMAZIONI
Le programme de cette formation
I : Le contexte de la vente
II : les blocages et interdictions
Le client
III : Prendre contact avec le client
IV : Recueillir des informations
La vente
V : Argumenter
VI : Gérer les objections.
VII : Conclure la vente.
Exercices et jeux de rôle destinés à développer le sens de l’observation.
Evaluation entre chaque partie par un quiz, un test, un exercice..
Conclusion :
Mise en place d’un objectif : Qu’est-ce que je veux mettre en place tout de suite, à court terme et plus tard?