SMARTCONCIERGERIE LOCATIVE ET SOUS
LOCATION
SOMMAIRE DELAFORMATION
Introduction
Présentation de la formation et de son déroulé avec les
objectifs.
1. Comprendre la Conciergerie Locative et la
Sous-Location
? A)Définition
? B)Lacarte "G"
? C)Présentation Gestion & Sous-Location
Objectif final :
À la fin de ce module, l’élève maîtrisera les fondamentaux théoriques et stratégiques
de la conciergerie locative et de la sous-location. Il saura définir clairement ces
concepts, comprendre leur importance dans le marché de la location courte durée et
identifier les opportunités qu’ils offrent. Il sera capable de poser les bases d’un
business solide et structuré.
2. Les Règles en Location Courte Durée
? A)Règles générales
? B)Taxes de séjour et règlement de copro
? C)LaTVA
? D)Étude de cas : LCD activité commerciale
? E)Déclaration meublé de tourisme en mairie
? F)Loi Anti-Airbnb 2025
Objectif final :
L’élève deviendra un expert des réglementations locales et nationales encadrant la
location courte durée, notamment les taxes, la fiscalité (TVA, IS) et les contraintes
légales comme les déclarations en mairie et la loi anti-Airbnb. Il saura structurer son
activité pour rester conforme et éviter tout risque juridique, tout en optimisant ses
marges grâce à une gestion fiscale et administrative éclairée.
3. Étude de Marché Optimale
? A)Hôtels et conciergeries sur le secteur
? B)Lesrègles dans la ville
? C)Lesannonces Airbnb & Booking
? D)AIRDNA
? E)Savoir utiliser les filtres AIRDNA
? F)Lesprestations de la concurrence
? G)Utiliser AIRDNA via quelleconciergerie.fr
Objectif final :
Ce module permettra à l’élève de maîtriser toutes les étapes d’une étude de marché
précise et efficace. Il saura analyser la concurrence (hôtels, autres conciergeries,
annonces Airbnb et Booking) et utiliser des outils comme AIRDNA pour évaluer la
rentabilité de son secteur. Il sera capable de choisir un emplacement stratégique et
de définir son positionnement pour maximiser sa compétitivité.
4. Créer sa Société : Laquelle Choisir ?
? A)Micro entreprise
? B)Société SAS ou SARL
? C)L'impôt sur les sociétés (IS)
? D)TVA:Commentçamarche ?
? E)Compte Pro + Assurances
? F)Organiser ses factures
? G)Contacter nos experts-comptables
Objectif final :
À l’issue de ce module, l’élève saura choisir la structure juridique la plus adaptée à
son projet (micro-entreprise, SAS, SARL) et en comprendre les implications fiscales
et administratives. Il maîtrisera la gestion financière de son entreprise, y compris
l’organisation de ses factures, la TVA, l’ouverture de comptes professionnels et la
souscription aux assurances nécessaires. Enfin, il pourra s’appuyer sur des
experts-comptables pour optimiser la santé financière de son activité.
5. Recruter ses Équipes Terrain (Ménage, Entretien,
Blanchisserie)
? A)Prospection gestionnaire
? B)Entretien & Argumentaire
? C)Négocier les tarifs et prestations
? D)Gérer l'équipe ménage/blanchisserie
? E)Fiche technique opérationnelle
? F)Exemple d'appel de recrutement
Objectif final :
L’élève sera capable de constituer une équipe performante et fiable pour gérer les
tâches opérationnelles. Il saura prospecter, mener des entretiens professionnels,
négocier des tarifs avantageux et structurer des fiches techniques opérationnelles
pour standardiser les processus. Il sera aussi apte à motiver et superviser ses
équipes pour garantir un service de qualité irréprochable tout au long de l’année.
6. Sous-Location Professionnelle
? A)Introduction & Présentation de la Sous-Location
? B)Laprospection
? C)Calculer la marge
? D)Convaincre le propriétaire
? E)Frais en sous-location
? F)Visite du logement : Les points essentiels
? G)Lecontrat de sous-location
? H)Formalités administratives
? I)Checklist équipements LCD Pro
Objectif final :
Ce module permettra à l’élève de devenir un expert en sous-location professionnelle.
Il saura convaincre les propriétaires, rédiger des contrats solides et rentables, gérer
les frais et formalités administratives, et équiper les logements avec une checklist
précise. Grâce à cette maîtrise, il pourra maximiser les profits tout en restant en
conformité avec les lois en vigueur.
7. La Gestion en Conciergerie Locative
? A)LeFonctionnement
? B)Stratégie pour construire son offre
? C)Réaliser une plaquette de présentation professionnelle
? D)Marketer sa conciergerie
? E)Prospection de clients propriétaires
? F)Prospection (suite)
? G)Convaincre les propriétaires
? H)Construire son offre irrésistible
? I)Lecontrat de prestations de services conciergerie
? J)Lesétapes de création de logement
? K)Création de compte Stripe
? L)Facturer le propriétaire
? M)Facturer des upsells
Objectif final :
À la fin de ce module, l’élève aura les compétences pour gérer une conciergerie
locative de manière autonome et professionnelle. Il saura élaborer une offre
irrésistible, prospecter efficacement des propriétaires, marketer ses services, et
utiliser des outils de facturation comme Stripe pour automatiser ses transactions. Il
deviendra un véritable entrepreneur capable de construire une entreprise rentable et
bien structurée.
8. Les Plateformes de Réservation
? A)Créer une annonce Airbnb de qualité
? B)Fonctionnement Général Airbnb
? C)Description d'annonce coup de cœur
? D)Création d'annonce Booking
? E)Fonctionnement général Booking
? F)Litige Airbnb
? G)Litige Booking
? H)Lesdépôts de garantie manuels
? I)Suppression & suspension d'annonce
? J)Contrat pour une location en direct
? K)Update versements booking.com
Objectif final :
L’élève maîtrisera l’utilisation des principales plateformes de réservation comme
Airbnb et Booking. Il saura créer des annonces percutantes, gérer des litiges,
appliquer des stratégies tarifaires attractives, et sécuriser ses revenus avec des
dépôts de garantie et des contrats bien rédigés. Ces compétences lui permettront
d’attirer davantage de clients et d’optimiser la rentabilité des biens qu’il aura en
charge.
9. Optimiser sa Société
? A)Logo, cartes de visite, flyers
? B)Création mail professionnel
? B') Création signature pro
? C)Faire des fiches logements
? D)Seconstituer un réseau d'artisans
? E)Création de tableau de bord
Objectif final :
Ce module permettra à l’élève de professionnaliser son entreprise en travaillant sur
son branding (logo, cartes de visite, flyers), son organisation interne (tableaux de
bord, réseau d’artisans) et ses outils de communication (mails et signatures
professionnelles). Il pourra ainsi se démarquer sur le marché et garantir une gestion
fluide et efficace de ses opérations.
10. Centraliser son Activité avec un Channel Manager
? A)Qu'est-ce qu'un Channel Manager ?
? B)Présentation d'un Channel Manager
? C)Lesmessages automatisés
? D)Modèle de messages automatisés
? E)Présentation du Channel Manager Rental Ninja
? F)Missions et facturation sur Rental Ninja
? G)Créer des équipes & missions
? H)Créer des bénéficiaires & relevés
? I)Contrôler ses factures
Objectif final :
L’élève saura centraliser toutes ses opérations grâce à un Channel Manager comme
Rental Ninja. Il apprendra à automatiser les tâches répétitives, gérer ses équipes,
créer des missions, suivre ses factures et optimiser son temps. Cette automatisation
lui permettra de gagner en efficacité tout en améliorant l’expérience client.
11. Le Revenue Management
? A)Revenue Management & AIRDNA
? B)L'importance des évènements
? C)Analyse de la concurrence
? D)Stratégies de pricing, promos, réductions
? E)Replay bootcamp Revenue Management Conciergeries de France
? G)Savoir utiliser les filtres AIRDNA
Objectif final :
À travers ce module, l’élève deviendra un expert en revenue management. Il saura
analyser la concurrence, anticiper les tendances grâce à des événements locaux, et
appliquer des stratégies de tarification dynamiques pour maximiser ses revenus. Il
sera aussi capable d’utiliser des outils comme AIRDNA pour affiner ses analyses et
rester compétitif sur le marché..
12. L'Art de Gagner du Temps avec la Délégation
? A)Quedéléguer en premier ?
? B)Trouver sa zone de génie et déléguer le reste
? C)Déléguer tout son business
Objectif final :
Ce module permettra à l’élève d’identifier les tâches à déléguer en priorité, de
recruter des collaborateurs compétents et de se concentrer sur les aspects
stratégiques de son entreprise. Il apprendra à déléguer efficacement tout en
maintenant un haut niveau de contrôle et de qualité.
BONUS
? Programme d'affiliation
? Tableau de bord pour suivre vos leads
? Exemples d'appels commerciaux (x4)
? Discours commercial avec un propriétaire
? Transfert de virement Stripe
? Liens utiles pour votre activité
Objectif final :
L’élève aura accès à des ressources supplémentaires pour perfectionner son activité,
comme des exemples d’appels commerciaux, un programme d’affiliation, et des liens
vers des outils utiles. Ces bonus renforceront son expertise et lui permettront de
développer des stratégies innovantes pour maximiser ses revenus.
Objectif global de la formation :
À l’issue de cette formation, l’élève deviendra un expert de la conciergerie locative et
de la sous-location, maîtrisant l’ensemble des aspects opérationnels, stratégiques et
financiers pour créer, gérer et automatiser une entreprise rentable. Il sera capable de
:
? Comprendre les fondamentaux du métier et s’adapter aux évolutions
réglementaires.
? Identifier les opportunités sur le marché grâce à des études approfondies et
des outils professionnels.
? Créer une structure juridique adaptée, optimiser la gestion fiscale et organiser
ses finances.
? Recruter, former et manager efficacement une équipe terrain pour garantir un
service d’excellence.
? Développer une activité de sous-location professionnelle en respectant les lois
et en maximisant les marges.
? Gérer une conciergerie locative de manière autonome, attirer et fidéliser des
clients propriétaires avec des offres irrésistibles.
? Exploiter les plateformes de réservation pour maximiser la visibilité et les
revenus.
? Professionnaliser son entreprise avec une communication soignée, des
processus internes fluides et des outils de pilotage performants.
? Automatiser son activité grâce à un Channel Manager et des stratégies de
délégation, afin de gagner du temps et de se concentrer sur des actions à forte
valeur ajoutée.
? Appliquer des stratégies avancées de revenue management pour optimiser les
profits et pérenniser son activité.
Cette formation complète permettra à l’élève de structurer une entreprise durable, de
déléguer les tâches clés, et de vivre pleinement des revenus générés par son activité
dans la location courte durée, en alliant liberté et succès entrepreneurial