Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

U PRUGRAMMA D’ISSA FURMAZIONI

Le programme de cette formation

1/ Exploiter les données pour détecter des marchés potentiels

2/ Définir une stratégie et un plan de prospection

3/ Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse

4/ Conduire un entretien de découverte

5/ Réaliser un diagnostic client

6/ Construire une offre technique commerciale

7/ Evaluer l’impact financier de la solution proposée

8/ Construire l’argumentaire de vente

9/ Préparer les différents scénarii de négociation

10/ Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation

11/ Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

12/ Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur



Numéro de la formation : 94F2200239
Synonymes : Négociation commerciale, négociatrice commerciale, négociation commerciale, négociateur commercial

La session de formation

  • du 31/01/2022 au 16/12/2022 147 H

U CENTRU INDUV’EDDA SI FACI A FURMAZIONI

Le centre où se déroule la formation

CAMPUS CCI FORMATION CORSICA BORGO

726 Strada Vecchia, LD Valrose
LD Valrose

20290 BORGO

L'URGANISIMU FURMATORI

L'organisme formateur

CCI FORMATION CORSICA

726 Strada Vecchia, LD Valrose
LD Valrose
20290 BORGO
Prestations: Dans le cadre de la formation professionnelle continue, les actions de formation proposées peuvent être individualisées ou collectives, et les programmes peuvent être personnalisés selon le besoin de formation exprimé. Le projet de formation peut prévoir un suivi afin de mesurer les compétences acquises en situation professionnelle à l'issue de la formation.
Un conseiller vous aide à construire un projet de formation adapté à votre besoin.
Le centre de formation propose également des bilans de compétences et un accompagnement à la VAE.

Accueil :

  • Hébergement : non
  • Restauration : oui
  • Accès aux personnes handicapées : oui