U PRUGRAMMA D’ISSA FURMAZIONI
Le programme de cette formation
1/ Savoir conduire un projet de développement commercial
Les fondamentaux de la gestion de projet.
Mettre en place l’avant-projet.
Le suivi du projet.
L’équipe projet.
Le reporting.
2/ Assurer une veille de marché
La veille stratégique.
Les acteurs.
La gestion de l’information.
Les sources d’informations.
3/ Créer des tableaux de bord et des enquêtes.
La mise en place d’une enquête.
La mise en place d’un tableau de bord.
L’exploitation des données.
4/ Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale.
Analyse des informations marketing.
Exploitation des données par la prise de décision mercatique.
5/ Elaborer un plan d’actions commerciales.
La préparation du plan d’action commerciale.
La mise en œuvre du plan d’action.
Le contrôle, le pilotage et le bilan des actions.
6/ Elaborer un budget prévisionnel.
Chiffrer le plan d’action et son impact sur l’activité globale.
L’analyse des budgets.
7/ Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale.
Introduction aux réseaux de distribution.
Les enjeux de l’omnicanal.
Une stratégie omnicanal .
8/ Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
La responsabilité sociétale de l’entreprise (RSE).
Focus sur le développement durable.
Les nouvelles modèles économiques.
Les fondamentaux de la gestion de projet.
Mettre en place l’avant-projet.
Le suivi du projet.
L’équipe projet.
Le reporting.
2/ Assurer une veille de marché
La veille stratégique.
Les acteurs.
La gestion de l’information.
Les sources d’informations.
3/ Créer des tableaux de bord et des enquêtes.
La mise en place d’une enquête.
La mise en place d’un tableau de bord.
L’exploitation des données.
4/ Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale.
Analyse des informations marketing.
Exploitation des données par la prise de décision mercatique.
5/ Elaborer un plan d’actions commerciales.
La préparation du plan d’action commerciale.
La mise en œuvre du plan d’action.
Le contrôle, le pilotage et le bilan des actions.
6/ Elaborer un budget prévisionnel.
Chiffrer le plan d’action et son impact sur l’activité globale.
L’analyse des budgets.
7/ Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale.
Introduction aux réseaux de distribution.
Les enjeux de l’omnicanal.
Une stratégie omnicanal .
8/ Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.
La responsabilité sociétale de l’entreprise (RSE).
Focus sur le développement durable.
Les nouvelles modèles économiques.
Numéro de la formation : 94F2300133
Synonymes : Stratégie commerciale, stratégie commerciale
